●和泰君

從大學畢業(yè)到四處奔走；從部門打工到開辦實體店；從產品單一化到多元化經(jīng)營；在信息化蓬勃發(fā)展的今天，這位來自格咱鄉(xiāng)那格拉村的90后小伙拉茸益新憑借自己敏銳的觀察力和不服輸?shù)木?，在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)路上正一步步實現(xiàn)著自己的“電商夢”。

剛進入伏天的某個清晨，在位于香格里拉市康定路康藏商都培德農產品銷售有限責任公司實體店內，拉茸益新一大早就開始檢查店內擺放的各類土特產品，忙得不亦樂乎。

畢業(yè)實習中的啟發(fā)

2013年，從迪慶州民族中學高中畢業(yè)后，拉茸益新被玉溪農業(yè)職業(yè)技術學院農業(yè)經(jīng)濟管理系錄取，學習財務會計專業(yè)。走出迪慶這片高原，面對眼前全新的學習生活環(huán)境，拉茸益新感到無比興奮。拉茸益新性格活潑開朗，頭腦也非常靈活。在大學期間，他常常會給身邊的同學和朋友介紹家鄉(xiāng)的松茸、蟲草、牦牛肉等土特產，確定有購買意向的同學后，每次開學他都會帶上大包小包的家鄉(xiāng)土特產賣給同學，做起自己的“小生意”。

“雖然每次自己賺到的錢不多，但卻積累了很多經(jīng)驗，對自己后來的創(chuàng)業(yè)有了很大的幫助?！崩滓嫘抡f。

畢業(yè)實習是每位大學生畢業(yè)前的必修課，也是讓即將畢業(yè)的大學生提前認知社會生存環(huán)境、感受工作壓力以及學有所用的價值肯定，為每一個畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位奠定必要的基礎。當然，拉茸益新也不例外。2016年，根據(jù)學校安排，結合學習專業(yè)，拉茸益新和同學們被安排到上海市高端餐飲行業(yè)進行為期6個月的實習，主要學習餐飲業(yè)管理等工作。

“當時我們在上海和平飯店旗下的高端飯店實習，一方面學習經(jīng)營管理，一方面學習餐飲服務的細節(jié)工作，比如給消費者推介菜譜等等之類的”，拉茸益新回憶說。

俗話說：小事成就大事，細節(jié)成就完美。拉茸益新是個非常細心的人。在實習期間他觀察發(fā)現(xiàn)，像在和平飯店這樣的高檔飯店，出入的基本都是有錢人，對食材有著更高的要求，飯店對高端中藥材需求量也很大，而飯店對菜品的要價也并不菲。他想：“如果能把家鄉(xiāng)的農特產品賣到和平飯店這樣的高檔飯店，那該多好?！?/p>

在以后的日子里，怎樣才能把家鄉(xiāng)土特產品銷售到外地，賣上好價錢？拉茸益新做了很多努力和嘗試。

大學畢業(yè)后，拉茸益新先后到建設銀行、江西銅業(yè)集團迪慶分公司進行打工，但創(chuàng)業(yè)始終是他的夢想。

“有壓力才有動力?！碑厴I(yè)后，拉茸益新先后到上海、廣州、武漢、黑龍江等地，借助朋友、同學等，積極向外推介家鄉(xiāng)的土特產品。雖然土特產品很受歡迎，但由于快遞業(yè)務、保鮮技術、品質保障等因素，拉茸益新屢屢受挫，敗興而歸。

2017年9月，通過前期大量準備，拉茸益新的培德農產品銷售有限責任公司正式開業(yè)，主要銷售松茸干片、藏香豬、土雞、牦牛肉、羊肚菌、蜂蜜等特色產品。

“做微商、電商在線上銷售的同時，也應該有實體店作為支撐。實體店能為消費者提供直觀的產品，也為消費者提供保障，并非虛無縹緲?！崩滓嫘抡f。

去年以來，拉茸益新通過多年來積累的關系網(wǎng)，充分利用微商平臺，收購和銷售松茸就達10多萬元?！坝捎谖覀儗崿F(xiàn)直銷，省去了很多中間環(huán)節(jié)，到點上收購松茸時價格也略高于市場價，這也受到了父老鄉(xiāng)親的一致好評。雖然不多，卻讓我感到欣慰?！?/p>

去年，拉茸益新銷售的松茸主要銷往上海、廣州、瑞麗、武漢等地，良好的品質也受到了消費者的青睞。在實體店運行以來，公司主打“上門服務”，城區(qū)市民打電話認購，工作人員就會及時將牦牛肉、土雞、雞蛋、藏面等送到市民家中，極大方便了市民。

今年，拉茸益新的實體店商品進一步得到了豐富，新增了瑪咖、雪蓮花、丹參、藏紅花、雪蓮花、貝母等中藥材，均來自格咱鄉(xiāng)大山深處，品質得到了保障。

“在原有基礎上，今年打算再招收4名員工，傾向尚未就業(yè)的大學生。一來可以借助大學生的人際關系，二來可以充分利用大學生懂電腦、懂網(wǎng)絡技術的優(yōu)勢。員工可兼職，每人發(fā)放一臺電腦，安裝銷售軟件，在家即可完成訂單業(yè)務?！崩滓嫘陆榻B說。

目前，拉茸益新花費4萬多元從“管家婆”購買了網(wǎng)絡銷售軟件，軟件公司將派專人進行安裝指導培訓，屆時，拉茸益新的點上平臺將正式搭建完成，格咱鄉(xiāng)本土的特色農產品將正式進入網(wǎng)絡銷售。

“為加大自己的產品宣傳力度，我已經(jīng)跟上海、蘇州、南京等地的電商達成了共識，制作完成了宣傳視頻等資料，各地電商會幫助進行宣傳?！崩滓嫘滦判臐M滿地說。

目前，拉茸益新的培德農產品銷售有限責任公司雖然在起步階段，面臨的困難還很多，但他卻一直在不懈努力。

談及下一步，拉茸益新說：“電商平臺搭建完成后，我們將結合當前正在如火如荼開展的精準扶貧，積極把群眾手里最原生態(tài)的東西拿出來放到平臺上，力所能及地幫助家鄉(xiāng)群眾把商品銷售出去，帶動群眾增收致富。同時，在實體店的基礎上，加大向各大城市的宣傳推介力度，搭建更多平臺，把大山里的東西送出去，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻。”

50平米左右的培德農產品銷售有限責任公司不算大，但卻承載著拉茸益新的人生夢想。拉茸益新也正以樸實、不服輸?shù)木瘢橄导亦l(xiāng)人民，在叩開電商大門的路上大步向前。