新春暖陽下，位于維西縣康普鄉(xiāng)康普村的維西偉宏農(nóng)特資源開發(fā)有限責任公司中藥材加工廠里，工人們有的清洗桔梗、有的分類當歸、有的分揀核桃仁，還有的在收購當歸、木香，整個廠區(qū)一派繁忙景象。

    偉宏公司總經(jīng)理李衛(wèi)紅是一名“持證上崗”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。

    初中畢業(yè)那年，因家庭貧困，15歲的李衛(wèi)紅終止了求學路，先后做過農(nóng)活、開過手扶拖拉機和載重汽車，積累了一些資金后，學習做小買賣……一步步走上了創(chuàng)業(yè)之路，2015年，創(chuàng)辦了偉宏農(nóng)特資源開發(fā)有限公司。

    多年來，李衛(wèi)紅憑著堅持不懈的努力、過硬的業(yè)務素養(yǎng)和對市場的敏銳鑒別力，走上創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的道路，成為維西縣特色產(chǎn)業(yè)領頭雁。

    講到創(chuàng)業(yè)的艱辛，李衛(wèi)紅感慨萬千?！俺踔挟厴I(yè)后，我輟學了，先后干過很多工作，積累了一些資金后，學做小生意，走村串寨收購中藥材等農(nóng)產(chǎn)品，然后轉售出去，找點中間差價。”李衛(wèi)紅說，“后來，縣人社局到村里辦農(nóng)民技能培訓班，其中有‘農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人’，我就報考這個職業(yè)，2010年4月我獲得了維西縣第一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人資格證書?！?/p>

    長期從事中藥材等農(nóng)副產(chǎn)品收購的李衛(wèi)紅夫妻，在走村串戶中了解到，瀾滄江沿江一線老百姓有種植核桃、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)，但都是零散種植，沒有形成產(chǎn)業(yè)。2012年2月，李衛(wèi)紅成立了專業(yè)合作社。夫妻倆帶著專業(yè)合作社社員建基地、育藥苗、初加工、找市場……經(jīng)過3年的摸爬滾打，2015年2月合作社成功轉型升級成為維西偉宏農(nóng)特資源開發(fā)有限責任公司。

    公司逐漸發(fā)展起來，原有的場地滿足不了農(nóng)產(chǎn)品種植、加工和經(jīng)營的需要，2017年11月16日，經(jīng)過征地，擴建了占地39.7畝的中藥材加工廠，形成4條生產(chǎn)線，即一條中藥材加工切片、一條核桃仁加工 、一條脫水蔬菜加工。目前，公司正在建設一個中藥材種苗組培車間。

    偉宏公司以“總支+公司+合作社+農(nóng)戶”的運作模式，種植中藥材1192畝，年產(chǎn)值2202萬元，帶動群眾1000余戶，其中，建檔立卡戶62戶。2018年，偉宏公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”的方式種植當歸、木香、桔梗3081.2畝，公司為農(nóng)戶提供種苗、技術和購銷服務，并為農(nóng)戶提供保護價，中藥材市場價高于合同價時則按照市場價收購，覆蓋康普鄉(xiāng)農(nóng)戶966戶，其中，精準扶貧建檔立卡戶740戶。

    作為“持證上崗”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，講到藥材的加工、分類、銷售，李衛(wèi)紅如數(shù)家珍。

    “這個是桔梗，我們經(jīng)過刮皮、清洗、晾曬、分級袋裝后，直接運到安徽亳州慶春堂藥業(yè)有限公司銷售?！?/span>

    “這個當歸，是我們公司2018年的訂單農(nóng)業(yè)，經(jīng)過人工分選等級，再經(jīng)過三次翻曬后，做出歸頭、全歸、統(tǒng)貨、須根分類出售。”

    “這個是木香，在我國中藥材市場上最好的木香產(chǎn)品屬云木香，而云木香產(chǎn)自維西，維西木香價格高于其他地方產(chǎn)的木香。統(tǒng)（干）貨我們可以收購到每公斤16元，初加工后可以賣到每公斤22元?！?/p>

    目前，偉宏公司與安徽亳州慶春堂藥業(yè)有限公司簽訂了中藥材銷售合作協(xié)議，當歸、 云木香、桔梗、秦艽等初加工后，直接運送到慶春堂藥業(yè)有限公司銷售。偉宏公司還加入了中藥材聯(lián)盟，成為全國中藥協(xié)會中藥追溯專業(yè)委員會副理事長單位，可以共享藥材信息。

    由于收購價比其他地方高，瀾滄江沿線維西、德欽、香格里拉的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由村委會統(tǒng)一收購中藥材和核桃等農(nóng)產(chǎn)品后，運到偉宏公司銷售。

    葉枝鎮(zhèn)巴丁村村委會主任陳麗軍說：“偉宏公司的收購價較高，為了讓群眾多收入一點，我們把參加總支+合作社方式的建檔立卡戶種植的當歸，統(tǒng)一收集后，運送到偉宏公司?！?/p>

   偉宏公司根據(jù)維西核桃種植面積大的實際，引進了一條核桃仁生產(chǎn)線，經(jīng)過機器分類、人工過細、分揀后，將核桃仁按級別包裝成箱，銷售到廣州、江蘇等沿海一帶，統(tǒng)貨則銷到成都。目前，偉宏公司1年可收購核桃400至500噸。

   由于購銷網(wǎng)絡健全，服務周到，巴迪鄉(xiāng)、白濟汛鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客商紛紛把土特產(chǎn)運到偉宏公司銷售。隨著購銷業(yè)務的不斷增加，偉宏公司成為維西縣瀾滄江畔最繁忙的農(nóng)特產(chǎn)品收購、加工企業(yè)。今年，公司除了中藥材種植、加工、銷售外，計劃開發(fā)香椿油辣子、香椿油罐頭、松茸和香椿下飯菜等產(chǎn)品。公司已于去年開始育苗，計劃今年分發(fā)給群眾種植，然后由公司收購、加工，增加群眾的致富渠道。

在員工管理上，偉宏公司非常注重績效，對員工的分配實行按勞取酬，核桃仁生產(chǎn)、裝袋、裝車，中藥材加工等實行計量工資制，做得好、做得多的員工收入就多。工人每天勞動報酬最高的達到260元，最低的也有120元。

    人無我有，人有我好，人好我特。在公司的發(fā)展歷程中，李衛(wèi)紅敏銳地發(fā)現(xiàn)了企業(yè)生存的訣竅：做好自身產(chǎn)品，依靠科技進步，實現(xiàn)提質增效，同時把握市場走向，將自身能力與市場需求有機結合起來，打造特色品牌。

    在李衛(wèi)紅的不懈努力下，偉宏公司申請專利35個，已獲授權25個、專利10個，成為云南省林業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重點龍頭企業(yè)、科技型中小企業(yè)，迪慶州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

    千里之行，始于足下。偉宏公司一步一個腳印，努力把我州農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地。

編后

培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人搞活市場流通

近年來，全州各級各部門認真落實精準扶貧政策，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為貧困群眾脫貧增收的主要渠道。但農(nóng)產(chǎn)品市場供求變化難以預測，我州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低、產(chǎn)業(yè)鏈不完整、農(nóng)產(chǎn)品商品轉化率不高，分散的“小生產(chǎn)”現(xiàn)狀，使我州農(nóng)產(chǎn)品很難與山外的“大市場”對接。即使是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，依然出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場需求之間的橋梁，見識廣、信息靈，較好地掌握了市場動態(tài)，是農(nóng)產(chǎn)品流通體系中的基礎和重要力量，我們應大力培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，發(fā)揮他們在農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的引導帶動作用。同時，積極推動農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人向農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)化方向發(fā)展，著力打造一批具有市場競爭力的高素質農(nóng)村經(jīng)紀人，引導企業(yè)向品牌化、規(guī)?；?、組織化發(fā)展。重點培育和發(fā)展藥材、水果、蔬菜、畜牧經(jīng)紀人，讓他們成為當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道開辟者，切實解決農(nóng)民“產(chǎn)品難賣”的問題，進一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通。

特別要培養(yǎng)像李衛(wèi)紅這樣的農(nóng)村經(jīng)紀人，把好“香格里拉品牌脈”，念好“地道特產(chǎn)經(jīng)”，借助互聯(lián)網(wǎng)、電商等渠道，把迪慶高原特色產(chǎn)品銷往全國各地。